![]()
新聞動态
Company Profile
聯系方式
-
廣州衆幫醫藥有限公司
-
聯系地址：廣州市天河區員(yuán)村二橫路(lù)8号101房(fáng)
-
郵箱：1953818983@qq.com
-
全國(guó)服務熱(rè)線：13533888805
-
醫藥代表，難了 2021-04-06
摘要 ：醫藥代表，難了
藥企縮減對于推廣費用的投放(fàng)力度，代表開始面臨更高的專業化學術(shù)推廣要求
1 藥企推廣費用下行
近日(rì)，業内傳出消息，某藥企開始試行零講課費和零交際費——就(jiù)此，重慶多普泰制藥股份有限公司市場部總監趙佳震對賽柏藍表示，醫藥企業逐步取消費用或是一個趨勢。 上述人(rén)士向賽柏藍指出，現在有大(dà)量的僞CSO公司都(dōu)是爲了解決藥企費用的利益鏈條問(wèn)題，他(tā)們的存在實際上就(jiù)是一個定時炸彈，未來(lái)相(xiàng)關部門(mén)很有可(kě)能會對醫療闆塊的稅務進行深入的檢查。一旦這條維系以藥養醫的利益鏈條沒有了，藥企再給醫生(shēng)輸送相(xiàng)關的費用就(jiù)不是那麽容易了。 此前藥通社統計(jì)發現，A股上市公司Top10，2020年(nián)前三季度的銷售費用一共達496億元，占營收15.87%，平均銷售費用同比下降8.22%。 就(jiù)多家國(guó)内藥企銷售費用下降的問(wèn)題，一位不願具名的醫藥推廣人(rén)士向賽柏藍分(fēn)析道，去(qù)年(nián)一年(nián)的疫情影(yǐng)響，導緻醫院門(mén)診量大(dà)幅下降，藥企在效益下降的同時也降低了對于銷售費用的投放(fàng)。此外，合規風(fēng)險以及常态化開展的帶量采購(gòu)都(dōu)降低了藥企維持原有的銷售費用規模的動力。 确實，據賽柏藍觀察，除近兩年(nián)有新品上市，在加大(dà)市場開發力度的創新藥企，不少傳統化藥企業的銷售費用都(dōu)出現了下降。 至于外企，目前一年(nián)兩批次開展的國(guó)家組織藥品集采，意在推動仿制藥替代原研藥，針對帶量采購(gòu)，外企的應對辦法之一就(jiù)是減少可(kě)能被集采品種的推廣費用，他(tā)直言“外企不會爲即将被帶量采購(gòu)的産品做嫁衣”。 2 多方規範醫藥代表從(cóng)業
藥企減少推廣費用一定程度上使得(de)醫藥代表工(gōng)作(zuò)的開展更爲不易，具體(tǐ)到醫藥代表這一職業主體(tǐ)，近段時間以來(lái)，多方密集出台更高的專業化要求。 此前中紀委在其官方網站(zhàn)發布的一篇文章(zhāng)點出了多方持續規範醫藥代表的原因——醫藥代表這一職業原本具有較爲濃厚的學術(shù)推廣意味。然而，在實際操作(zuò)中部分(fēn)藥企将醫藥代表的銷售業績與收入直接挂鈎，受利益驅動，許多醫藥代表的工(gōng)作(zuò)性質被扭曲爲醫藥銷售，成爲醫療領域腐敗問(wèn)題頻發、藥品帶金銷售模式禁而不絕的原因之一。 根據《中華人(rén)民(mín)共和國(guó)職業分(fēn)類大(dà)典》的規定，醫藥代表需要做好四個方面的工(gōng)作(zuò)：制定醫藥産品推廣計(jì)劃和方案；向醫務人(rén)員(yuán)傳遞醫藥産品相(xiàng)關信息；協助醫務人(rén)員(yuán)合理(lǐ)用藥；收集、反饋藥品臨床使用情況。 已經開始正式施行的醫藥代表備案管理(lǐ)辦法也規定，醫藥代表不能有以下行爲：未經備案開展學術(shù)推廣等活動；承擔藥品銷售任務，實施收款和處理(lǐ)購(gòu)銷票據等銷售行爲；參與統計(jì)醫生(shēng)個人(rén)開具的藥品處方數量等。 近日(rì)中國(guó)化學制藥工(gōng)業協會發布《醫藥行業合規管理(lǐ)規範》更明确，醫藥代表不得(de)有超産品适應症的推廣内容，不可(kě)以直接或間接進行、承諾或授權賄賂支付。 醫藥代表禁止在與醫療衛生(shēng)專業人(rén)士的交往中，提供任何與工(gōng)作(zuò)無關的個人(rén)物品，并且不得(de)向醫療衛生(shēng)專業人(rén)士支付任何好處費。 除了上述的直接規範外，醫院端對于醫藥代表進院的備案要求，醫藥價格招采信用評價制度将終端推廣行爲與藥品生(shēng)産企業在投标市場的信用評價與供貨資質挂鈎，國(guó)家以及地方衛健委階段性整治醫藥購(gòu)銷領域的不正之風(fēng)，中紀委在醫療領域加大(dà)反腐力度等都(dōu)在倒逼醫藥代表摒棄帶金銷售等推廣手段。 3 醫藥代表開啓學術(shù)轉型
日(rì)前，相(xiàng)關部門(mén)召開集采會議(yì)，再度明确2021年(nián)的省級帶量采購(gòu)以500個品種目錄，結合具體(tǐ)品種的國(guó)采和過評情況等繼續推進。 根據此前流出的消息，各地方可(kě)以根據具體(tǐ)情況确定集采數量，具體(tǐ)是2021年(nián)覆蓋250個，2022年(nián)要全覆蓋，國(guó)家沒有開展的，将由各省組織開展。 就(jiù)納入集采的品種範圍，業内權威人(rén)士對賽柏藍表示，納入集采的重點品種主要是那些臨床使用多，且價格偏高，營銷費用異常的品種，相(xiàng)關部門(mén)希望通過國(guó)家組織藥品集采擠出藥品價格水分(fēn)，打擊帶金銷售。 随着集采的常态化開展，相(xiàng)關品種涉及藥企的推廣費用預計(jì)将進一步縮減，此前已經受到影(yǐng)響的多家藥企先後傳出調整裁撤銷售團隊的信号。 既然醫藥代表不能再單純依靠費用開展推廣活動，那麽未來(lái)的醫藥代表到底應該做哪些重點的工(gōng)作(zuò)呢(ne)？趙佳震對賽柏藍指出，一個層面是客情層面，任何一個企業都(dōu)沒有辦法取消醫藥代表這個角色，畢竟從(cóng)銷售的角度也好，從(cóng)國(guó)情的角度也好，維護醫生(shēng)客情還(hái)是需要醫藥代表來(lái)進行的。 當然醫藥代表的角色也需要相(xiàng)應的進行轉化——以前的醫藥代表，主要是客情加費用，未來(lái)的醫藥代表會逐漸轉向學術(shù)資源投入的方向。一位國(guó)内藥企高管對賽柏藍表示，在學術(shù)層面幫助醫生(shēng)群體(tǐ)，能最終轉化出更高的效益，當然這對于醫藥代表的資源以及能力要求也更高了。 總的來(lái)說(shuō)，在藥企推廣費用壓縮的行業背景下，醫藥代表必須逐漸調整業務開展的模式，提高自(zì)身(shēn)的專業化能力。
